Disonancia cognitiva en el proceso de decisión de compra
Glenn Vazquez-Marrufo1, Addy Doreidi García-Casillas1, Regina Anilu Mans-Alvarez2 y Hannia Karime Herrera-Kantún2
Tecnológico Nacional de México. Instituto Tecnológico De Mérida. Departamento de Ciencias Económico- Administrativas. Periférico De Mérida Lic. Manuel Berzunza, Zona Dorada, 97302. Mérida, Yucatán. México. 1Profesor. 2Alumna.
Autor de correspondencia: glenn.vm@merida.tecnm.mx (Glenn Vázquez-Marrufo)
RESUMEN
Esta investigación, de enfoque metodológico mixto, aborda de manera exhaustiva cómo los procesos de decisión de compra, en un contexto de incertidumbre, pueden dar lugar a disonancia cognitiva cuando las expectativas del consumidor no son cumplidas, y las implicaciones que esto genera sobre la percepción de la marca. Se realizó un análisis detallado de los estudios previos y experimentos realizados por diversos autores sobre la disonancia cognitiva, con el propósito de replicar estos experimentos en el aula de clases y adaptarlos a las necesidades y características de los estudiantes universitarios del Instituto Tecnológico de Mérida. Los resultados obtenidos del experimento indican que, ante una decisión insatisfactoria, los individuos tienden a emplear mecanismos para reducir la incomodidad, tales como devoluciones, cancelaciones o el abandono de la marca. En este sentido, los hallazgos sugieren que las empresas deben implementar estrategias de comunicación que anticipen y minimicen la disonancia cognitiva, favoreciendo así una experiencia de consumo más coherente y satisfactoria, lo cual contribuye positivamente a la percepción de la marca.
Palabras clave: Disonancia cognitiva, expectativas de compra, insatisfacción
Vázquez-Marrufo, G., García-Casillas, A.D., Mans-Álvarez, R.A. y Herrera-Kantún, H.K. (2024). Disonancia cognitiva en el proceso de decisión de compra. Revista del Centro de Graduados e Investigación. Instituto Tecnológico de Mérida, 39(107),359-366













